Nosso nome já diz tudo: somos Audaciosos! Está no nosso DNA, junto com a Colaboração e foco em Resultados!
Na família Audaces temos um ambiente descontraído, com pessoas parceiras, amigas. Desafios são vencidos em conjunto e gostamos disso! Temos espaço para o desenvolvimento individual, pois assim crescemos todos!
A Audaces é referência mundial em inovação tecnológica para a moda. Há mais de 30 anos desenvolvemos soluções fáceis de aprender, usar e manter, que aceleram a criação, o desenvolvimento e a produção de moda. Nossos produtos também atendem às necessidades de outras indústrias, como estofados, calçados, móveis e de outros materiais flexíveis.
Estamos em busca de um profissional que será responsável por gerenciar a equipe de vendas com foco em venda de equipamentos e máquinas, planejando vendas, estabelecendo metas e garantindo que os resultados sejam alcançados.
Suas principais atividades serão: • Gerenciar equipe de vendas no Brasil e LATAM (internos e externos) • Realizar o planejamento de vendas, definindo metas e garantindo o alcance dos resultados; • Acompanhar/realizar a gestão do funil de vendas e forecast, garantindo o volume de abertura de oportunidades e número de projetos; • Gerenciar KPIs e taxas de conversão; • Definir ações e campanhas para aumento das vendas; • Abrir novos mercados e analisar a concorrência; • Realizar e acompanhar visitas em clientes para apresentação de projetos; • Garantir a qualificação e desenvolvimento dos projetos junto aos clientes; • Acompanhar elaboração de propostas comerciais, negociações de prazo de entrega e condições de pagamento; • Apresentar à direção os resultados de vendas e plano de ação com base nas metas definidas; • Acompanhar clientes em visitas a unidade fabril da empresa; • Definir e acompanhar orçamento da área, entre despesas e receitas; • Instruir e acompanhar clientes quanto a documentações para financiamentos com instituições financeiras; • Participar de feiras comerciais e identificar potenciais feiras e eventos na região ou mercado de atuação; • Capacitar e manter franqueados e distribuidores atualizados em relação a evolução dos produtos; • Apoiar comercialmente franqueados, distribuidores e vendedores diretos; • Definir a política de comercialização e distribuição dos produtos fabricados pela empresa; • Garantir que a metodologia de venda esteja sendo aplicada de acordo com as normas da empresa;
Requisitos Indispensáveis
• Especialização nas áreas de Gestão Comercial, Administração, Relacionamento com Cliente e áreas afins; • Experiência com vendas de máquinas ou equipamentos de alto valor agregado; • Experiência em Técnicas de Negociação, Análise de Indicadores e Planejamento Estratégico; • Fluência em Espanhol, com nível de proficiência B2/C1 (Obrigatório); • Domínio das principais indicadores comerciais; • Experiência com gerenciamento de pessoas; • Disponibilidade para atuar de forma híbrida em Florianópolis/SC.
Requisitos Desejáveis
• Fluência em Inglês; • Conhecimento da área têxtil.
